Multiplica la captación de leads cualificados con LinkedIn Ads

LinkedIn Ads te permite mostrar anuncios a usuarios altamente segmentados. Puedes elegir a tu audiencia basándote en criterios como el cargo, la industria o el tamaño de la empresa. El objetivo es llegar a decisores clave, aquellos que pueden tomar decisiones de compra, y presentarles anuncios relevantes en su feed, bandeja de mensajes o barra lateral.

Para empezar a hacer publicidad en LinkedIn, primero necesitas crear una cuenta publicitaria de LinkedIn. Desde ahí, seleccionas tu objetivo (como generar leads, aumentar visitas a la web o incrementar la notoriedad de marca), defines tu audiencia, creas tus anuncios (ya sea en texto, imagen o vídeo), y configuras el presupuesto y la duración de la campaña. Una vez lanzados, analizas y optimizas los anuncios en base a los resultados que vayas obteniendo.

LinkedIn Ads funciona bajo dos modelos principales: CPC (Coste por Clic), donde pagas por cada clic en tu anuncio, y CPM (Coste por Mil impresiones), donde pagas por cada 1.000 veces que tu anuncio es mostrado. También existe la opción de pago por envíos de formularios en los Lead Gen Forms. Los pagos se pueden realizar mediante tarjeta de crédito o débito, o a través de facturación para cuentas empresariales.

Para generar leads de calidad en LinkedIn, es importante utilizar las herramientas de segmentación avanzadas para alcanzar a la audiencia adecuada, y usar LinkedIn Lead Gen Forms, que permiten a los usuarios enviar sus datos sin salir de LinkedIn. Además, es esencial optimizar tus mensajes y creatividades para captar la atención de los decisores clave y ofrecer algo de valor, como un ebook, webinar o una consulta gratuita.

LinkedIn es ideal para el marketing B2B porque te permite alcanzar a profesionales con poder de decisión. Para conseguir clientes, segmenta tus anuncios a personas con el cargo, industria o empresa correctos, utiliza contenido relevante y atractivo, y asegúrate de ofrecer una propuesta de valor que resuene con las necesidades de tu audiencia. También puedes combinar campañas de branding con campañas de generación de leads para mantener un pipeline continuo de oportunidades.

LinkedIn ofrece varios tipos de anuncios. Por ejemplo, puedes patrocinar contenido apareciendo en el feed de los usuarios como un post orgánico. También puedes crear anuncios de texto (como un pequeño banner que aparece en la barra lateral), anuncios en carrusel (para poder mostrar varias imágenes en un solo anuncio) o anuncios en video (para captar atención visual con contenido dinámico). Además, también tienes la opción de añadir formularios incrustados en los anuncios que capturan datos sin que el usuario salga de LinkedIn.

Los resultados en LinkedIn Ads pueden empezar a verse en las primeras semanas, pero para obtener datos significativos que permitan optimizaciones, es recomendable esperar al menos un mes. Durante este tiempo, se pueden hacer ajustes basados en los datos de clics, conversiones y coste por lead.

El presupuesto recomendado depende de tu objetivo, pero LinkedIn tiende a ser más costoso que otras plataformas debido a su enfoque en audiencias de alto valor. Para campañas B2B de generación de leads, se recomienda comenzar con un presupuesto diario de al menos 50-200 euros y ajustarlo a medida que se obtienen resultados y optimizaciones.

En Kimoon, medimos el éxito de una campaña basándonos en varias métricas clave como el Coste por Lead (el coste promedio por cada lead cualificado), la Tasa de Conversión (el porcentaje de usuarios que interactuaron con el anuncio y completaron una acción, como rellenar un formulario), el Engagement (el nivel de interacción con el anuncio a través de clics, likes, o compartidos) y el ROI (el retorno directo sobre la inversión publicitaria, asegurando que cada euro invertido genere un impacto tangible en tu pipeline de ventas)