Facebook e Instagram Ads para vender la primera bicicleta eléctrica invisible del mundo
La empresa española que fabrica las bicis clásicas de moda en toda Europa se marcó un reto: lanzar la primera bicicleta eléctrica invisible del mundo. ¿El objetivo? Alcanzar más de 240.000€ en 40 días de crowdfunding. Y Facebook e Instagram Ads iban a ser el aliado que necesitaban.
en 40 días de campañas
La historia
Biciclásica es una marca española que fabrica bicicletas clásicas, y que ha vendido más de 25.000 unidades en los últimos 10 años. Nina de Mier y Andrés Maldonado, los fundadores, se propusieron, junto a todo el equipo de Capri Bikes, una revolución compleja de cumplir, pero que valdría la pena: lanzar la primera bicicleta eléctrica invisible del mundo.
¿Invisible? Casi, ya que es muy complicado detectar que es eléctrica, dado que la batería de la bicicleta (con una autonomía de 40km) se aloja… en el botellín del agua.
El objetivo
Una bicicleta 100% europea sin malos humos
Reducir la huella de carbono en la fabricación de cada bicicleta, así como en el uso diario de la misma (bye bye coche, hola bici) y ayudar a mantener una industria duramente castigada por la fabricación en los países asiáticos, gracias a la creación de un modelo donde el diseño, ensamblaje y envío se realiza al completo desde Europa (España, Portugal, Alemania y Francia), con componentes de primera calidad (como el sillín Brooks England, tanto en cuero como en algodón, para público vegano) y con todo el cariño de un equipo enamorado de su producto.
El proyecto by Kimoon
La colaboración con el equipo de Capri Bikes surgió como surgen las mejores cosas de la vida: una mezcla de casualidad, necesidad y estar en el lugar y el momento correctos. Tan pronto nos contaron el proyecto nos enamoramos y quisimos ser parte del mismo.
¿La clave del éxito? Realizamos una precampaña MUY POTENTE, arrancando las campañas de Facebook e Instagram Ads dos meses antes del lanzamiento en Indiegogo (la plataforma donde se realizó el crowdfunding).
La estructura de la campaña fue sencilla, pero medida al milímetro: cuatro fases siguiendo cada uno de los pasos de un funnel de conversión, que sabíamos que era la manera correcta de acometerlo.
Caña y amor a Facebook e Instagram Ads
- Fase 1: branding, generando necesidad, dando a conocer el producto de manera muy sutil… y consiguiendo validar el primer público interesado en base a ThruPlay, interacciones y tráfico web.
- Fase 2: engagement, donde reimpactábamos al público que mostró interés en la primera fase, avanzando en el funnel, y mostrando más acerca del proyecto.
- Fase 3: performance, llevando tráfico hacia las distintas landing creadas para la acción, divididas por idiomas, y hacia la web de Indiegogo, donde se dio el pistoletazo de salida a la venta.
- Fase 4: remarketing + wide audiences, para reimpactar principalmente en dos fases clave para la campaña, como son las 48h posteriores al lanzamiento, así como las últimas 72h del crowdfunding.
El resultado
El ROAS (10,43)
no engaña
El objetivo marcado era conseguir 40.000€ en los 40 días que duró la campaña, pero la realidad nos dio de bruces: conseguimos el objetivo de los 40.000€… en 2 horas.
¿En los 40 días de campaña? 240.000€, triplicando nuestra mejor expectativa. Un éxito al que contribuimos desde Kimoon con un ROAS en Facebook e Instagram Ads que no deja lugar a dudas. El producto gustó (y mucho).
Los resultados de la campaña refrendaron todo lo que planificamos antes de pensar siquiera en una sola audiencia personalizada (y eso que usamos audiencia lookalike 1, 2 y 3% por cada país por visita, por add to cart y por purchase, audiencias lookalike por formularios abiertos pero no completados, por NOOP mailing, así como wide audiences combinadas), para realizar constantes pruebas de resultados entre cada conjunto de anuncios, y es que una buena estrategia inicial es la base para triunfar.
Está en manos de todos cuidar de nuestro planeta, y si es a bordo de un vehículo con tanto estilo como una Capri Metz o Capri Azur eléctrica… mucho mejor.
