No usaban LinkedIn ni para cotillear. 6 meses después, gracias a él, están haciendo negocios con una de las principales empresas de alimentación del país.
Inafrica pasó de apenas tener presencia digital a descubrir en este su mayor canal de generación de oportunidades comerciales.
leads captados
ratio de respuesta en
mensajes directos de LinkedIn
La historia
Inafrica es una consultoría de desarrollo de negocio especializada en África Occidental. Sus puntos fuertes son su amplia red de contactos, su metodología propia y su conocimiento real del mercado.
Y lo cierto es que, a través de las acciones que estaban desarrollando en el medio offline, estaban obteniendo buenos resultados. Pero ¿qué se podía hacer en el medio online? Para ellos era todo un terreno por explorar. Ahí estaba nuestro reto.
El objetivo
¡Conquistar África!
Desbloquear el potencial africano: exportar a África y conectar con empresas clave a través de una estrategia imparable en LinkedIn.
El proyecto by Kimoon
El poder de la LinkedIn Growth Machine
Utilizamos nuestra LinkedIn Growth Machine para crear oportunidades de negocio directamente con los Export Area Managers de cada empresa.
Inafrica contactó con Kimoon con muchas ganas de explorar las posibilidades que el canal online tenía para ellos. Jugaban con una gran ventaja: son uno de los principales líderes de su sector.
En este escenario, la idea estaba clara: hay que trasladar la potencia y el buen hacer de Inafrica al mundo digital… y LinkedIn iba a jugar un papel principal.
El objetivo era convertir Linkedin en un canal de captación de clientes. Para ello, trazamos una estrategia de generación de demanda que activamos con nuestra mágica Linkedin Growth Machine.
Y el reto fue:
- Generar oportunidades de negocio para Inafrica a través de LinkedIn.
- Potenciar el posicionamiento digital de Inafrica.
La historia
1- Lo primero es lo primero: ponerse en situación. El proyecto comenzó con una amplia investigación. Nos sumergimos en Inafrica y entendimos las particularidades del negocio, su mercado y su ICP.
2- Antes de invitar a alguien a tu casa, hay que ordenarla. Optimizamos el perfil del fundador y CEO de Inafrica creando una descripción atractiva y persuasiva.
3- El siguiente paso fue ponerse las pilas con los perfiles decisores de las empresas. ¿A quién nos debemos dirigir? Hicimos una investigación e identificación de perfiles muy precisa. En ella, junto a su fundador, indagamos sobre la persona a quién nos dirigimos, si es un perfil decisor directo o indirecto, los dolores y preocupaciones que tiene o qué cargos podría mostrar en LinkedIn, entre otros aspectos. Esta investigación fue clave para comprender que, en función del tamaño de la empresa, el cargo de la persona a la que nos debíamos dirigir variaba.
4- A continuación, había que pensar cuál era el modo en que nos íbamos a dirigir a los perfiles seleccionados. Queríamos, además de ser sus contactos, ser compañeros que aportasen valor en su día a día. Este paso fue clave para el éxito de la estrategia.
5- Con todo lo anterior, comenzamos la automatización de la LinkedIn Growth Machine. Lanzamos el primer mensaje a los potenciales clientes y pusimos en marcha un exhaustivo seguimiento de los contactos y la estrategia para asegurarnos de que todo se desarrollaba según lo previsto.
6- Paralelamente a todo esto, creamos un plan de contenidos dirigido al perfil decisor.
El resultado
Cifras disparadas
Gracias a la utilización de la LinkedIn Growth Machine, de todas las métricas recogidas, podemos destacar que:
- Las oportunidades conseguidas (leads) crecieron un 210% frente al periodo anterior
- La tasa de respuesta a mensajes fue del 66.67%
- El ratio de aceptación de invitaciones a conexión fue de 35,13%
Y a todo esto, ¿qué es la LinkedIn Growth Machine?
- Elección de cuentas
- Descubrimiento de los perfiles decisores
- Diseño de estrategia de contacto
- Nutrición
- Captación
