Cómo escalar en +50% la captación de leads cualificados con una estrategia de contenidos verticalizada
ViDay llegó a Kimoon con un producto valioso, pero sin una estrategia que hiciera llegar su herramienta a las personas adecuadas. ¿Objetivo? Dejar de improvisar y construir un sistema real que trabajara por ellos todos los días. Uno que generara leads, oportunidades y… resultados.
Y no hablamos solo de “más visibilidad”, “más comunidad” o “más likes”. Hablamos de escalar ventas de verdad.
Una historia que demuestra que, cuando contenido y estrategia se entienden bien, las cifras suben.
ViDay: el SaaS que llena la agenda (y elimina procesos manuales) de los negocios locales
ViDay es un software de gestión + app de clientes pensado para negocios que viven de las citas: centros de estética, clínicas, gimnasios, academias, veterinarios…
¿Qué hace? Automatiza tareas como reservas, cobros, facturación, agenda, comunicación o marketing… y lo hace con una app personalizada con el logo y colores de cada negocio.
En resumen: digitaliza todo lo repetitivo para que los equipos se centren en lo que importa: hacer crecer su negocio y cuidar mejor a sus clientes.
El reto: sin una estrategia definida los resultados no llegaban
ViDay había hecho intentos: algunas campañas puntuales, publicaciones esporádicas, una web básica… pero todo sin una estrategia clara.
Y eso generaba varios problemas:
- Canales de captación desactivados o mal aprovechados.
- Ausencia de equipo interno y falta de planificación.
- Web poco optimizada para conversión ni pensada para cada tipo de cliente.
- Dependencia excesiva del boca a boca o la venta directa.
Ellos sabían que no se puede escalar un SaaS sin marketing que acompañe. Y por eso, decidieron apoyarse en un partner externo que entendiera su negocio.
🙌 Kimoon 🙌
Misión: convertir el contenido en un motor de captación constante
Lo tenían claro: querían un sistema de marketing estable, sostenible y que escale.
No una campaña, no un rediseño. Un sistema que les diera:
Un volumen de leads más alto.
Leads más cualificados y con intención de compra.
Una estructura de contenidos que siguiera generando resultados a largo plazo.
Y por encima de todo, una estrategia de captación con cabeza, foco y mucha acción.
Una única solución, mil maneras de contarla
Si algo teníamos claro desde el minuto uno era que un taller mecánico no habla el mismo idioma que una peluquería. Aunque ambos puedan usar ViDay como herramienta para gestionar su negocio, sus prioridades, problemas y objetivos son distintos. Y ahí estaba el reto… y la oportunidad.
Desde Kimoon propusimos construir la estrategia desde una idea muy simple (pero muy poderosa): verticalizarlo todo.
Eso significaba entender profundamente cada uno de los sectores clave: qué les duele, qué les frustra, cómo se expresan, qué tipo de contenido consumen, qué canales usan. Solo así podríamos crear una estrategia de captación real, segmentada y efectiva.
Y así fue como pasamos del “un solo mensaje para todos” al “un mensaje personalizado para cada uno”.
1. Rediseño y verticalización la web
Rediseñamos desde cero, no solo a nivel visual, sino también en estructura y enfoque. Creamos landings específicas para cada vertical (salud, belleza, bienestar, formación, mascotas…), con beneficios adaptados, casos de uso reales y testimonios que resonaran con cada audiencia.
2. Estrategia de contenidos omnichannel (por supuesto, verticalizado)
El contenido dejó de ser genérico y se volvió intencionado. El blog empezó a hablar el idioma de cada sector. Los anuncios de Instagram no eran anuncios, eran soluciones habladas en tu idioma. La newsletter se convirtió en una conversación real. Y las redes sociales (Instagram, LinkedIn y TikTok), en un canal con el que realmente conectar.
Gracias a esa verticalización, no solo generamos más leads. Generamos mejores leads. Gente que veía una publicación y pensaba: “esto me pasa a mí”, “esto es justo lo que necesito”.
La estrategia fue y es un engranaje con muchos elementos (contenido generalista, mensajes verticales y canales diferenciados) pero con una única dirección: captar la atención adecuada, con el mensaje adecuado, en el momento justo.
3. Campaña de ads en Meta con diferentes formatos
Además, activamos campañas de pago en diferentes formatos en Meta, probando stories, imágenes y sobre todo videos, optimizados para captación. El planteamiento fue clave, ya que incluimos:
- Videos con personas hablando a cámara para generar cercanía.
- Clips mostrando la plataforma por dentro para transmitir confianza y usabilidad.
- Mensajes breves y directos que conectaban con problemas reales de cada vertical.
De esta forma conseguimos que Instagram se convirtiera en la mayor fuente de leads de ViDay, con costes de adquisición muy competitivos y una segmentación afinada por vertical.
El poder del contenido verticalizado
6
Sectores con contenido verticalizado
15+
verticales de negocios
+60%
+50%
El marketing verticalizado no es opcional: es la única forma de que tu SaaS hable el idioma de quien decide
Cuando pasas de “un mensaje para todos” a “un mensaje para cada uno”, los leads dejan de ser unos cuantos números
y se convierten en clientes reales que entienden tu propuesta de valor.
Testimonios
¿Y su opinión? Esto es lo que nos dice Paula Carrillo (Growth Manager de ViDay).
“Lo mejor de trabajar con una agencia especializada en SaaS es que, al tener tanta experiencia, pueden aconsejarnos cosas que desde dentro nosotros no vemos (…) Lo que más valoro de trabajar con Kimoon es que hacen las cosas fáciles. La cercanía que nos dan y el apoyo que a veces es muy difícil tener de una agencia”