[Caso de Éxito] Dost en LinkedIn Ads
17% de conversión a lead, 58% a MQLs y 3% a SQL en 4 meses
Cuando hablamos de SaaS financieros, los retos son dobles: captar la atención de un perfil tan ocupado (y exigente) como el CFO… y hacerlo sin que el CPL se dispare por las nubes.
Eso era exactamente lo que Dost necesitaba resolver. Y eso es exactamente lo que conseguimos: convertir LinkedIn Ads en su canal Nº1 de captación B2B… ¡en solo 4 meses!
¿Qué es Dost y por qué todo CFO debería conocerlo?
Dost es una plataforma SaaS que automatiza, valida y contabiliza facturas de proveedores de forma automática gracias a la IA. Y lo hace sin necesidad de cambiar de ERP, convirtiéndose en el copiloto financiero perfecto para equipos que no quieren perder el control… ni su tiempo.
Su propuesta es muy clara: acelerar el cierre contable, eliminar errores manuales y ganar trazabilidad. ¿Su target? CFOs y responsables financieros de empresas con +50 empleados y un volumen elevado de facturas.
Dost no es “un OCR más”. Es la herramienta para que el departamento financiero se centre en lo estratégico y no en revisar PDF uno a uno. Así de simple.
El reto que tenían sobre la mesa: buena puntería, pero sin estrategia no hay diana
Cuando empezamos a trabajar con el equipo de Dost, nos dejaron muy claro su escenario:
“Nuestro mayor reto ha sido encontrar el equilibrio entre cantidad y calidad de leads. Cuando ampliamos el alcance, nos llegan perfiles no cualificados.”
No era que no supieran usar LinkedIn Ads. Ya lo habían probado. Pero cada intento se sentía como lanzar dardos con los ojos vendados.
Y no solo eso. Había otro elefante en la sala: la categoría era tan específica y nueva que gran parte de su audiencia ni siquiera sabía que existía una solución como Dost.
Tenían un producto potente, un equipo de marketing brillante… pero sin una estrategia clara y bien ejecutada en paid, el crecimiento era lento y muy caro.
El reto estaba servido: hacer que su ICP entienda el valor de Dost, llegar a los perfiles adecuados y hacerlo con un coste razonable. Ni más ni menos.
El objetivo: aumentar la calidad de los leads y escalar sin quemar presupuesto
Bajar el CPL (LinkedIn Ads era demasiado caro sin una estrategia clara).
Captar más leads cualificados sin perder foco en CFOs reales.
Activar campañas que no solo generaran leads, sino también oportunidades reales.
La estrategia by Kimoon: precisión, contenido de valor y segmentación avanzada
1. Segmentamos con bisturí
Nada de campañas genéricas. Fuimos directo al corazón del target segmentando por tamaño de empresa, función laboral, seniority y crecimiento: CFOs, Controllers y responsables financieros de empresas con 51 a 10.000 empleados.
Excluimos microempresas, perfiles sin capacidad de decisión (junior, prácticas, becas…), sectores financieros irrelevantes (como banca o inversión), y empresas con crecimiento negativo.
Todo, con el objetivo de impactar a organizaciones que están creciendo, con la necesidad urgente de profesionalizar su área financiera.
2. Apostamos por los formatos más eficientes
Document Ads y Single Image Ads, siempre con formularios nativos para reducir fricción y aumentar conversión.
3. Creamos contenido que no solo informaba, sino que convencía
Cada campaña se construyó con una lógica estratégica, y cada anuncio se redactó como si fuese una venta uno a uno.
Usamos fórmulas de copywriting como PAS, BAB o AIDA para despertar el interés del CFO, tocando puntos clave como la presión de cierre contable, la ineficiencia operativa o la necesidad de control sin aumentar equipo.
Además, cada anuncio se limita a un ángulo concreto: eficiencia, dolor, rentabilidad, visión estratégica, etc.
Pero el copy no es nada sin el diseño. Por eso, cada creatividad fue trabajada con claridad visual, buenos contrastes y llamadas a la acción directas y orientadas a aportar valor.
4. Optimizamos cada campaña con A/B Testing
5. Sincronizamos LinkedIn con HubSpot
En solo 4 meses de campaña
17%
Tasa de conversión a leads
58%
Tasa de conversión a MQLs
3%
Tasa de conversión a SQLs
26,10€
No se trata solo de llegar, se trata de llegar mejor (y más barato) Dost tenía lo más difícil: una solución relevante, un ICP claro y un canal potente.
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